Eğitimin Amacı:
Rol canlandırma ve vaka çalışmalarına dayalı eğitimin amacı, endüstriyel satış konularını uygulama ağırlıklı işleyişle ele almaktır. Eğitim içerisinde etkileşim ve satış oyunlarına katılım teşvik edilmektedir.
Sanayi kuruluşları, artan rekabet ve fiyatlandırma baskıları ile karşı karşıyadır. Satınalma yöneticileri alım sürecinde kapsamlı araştırma ve verilerle donatılmıştır. Alıcıların satış görüşmelerinden ve olası anlaşmalardan beklentileri her geçen gün artmaktadır. Yeni dönem, satış ekiplerini teknik iş birliği, kalite, operasyonel destek ve birlikte değer yaratma konularında çözüm esaslı anlayış geliştirmeleri konusunda zorlamaktadır.
Satış mühendislerinin teknik konulardaki uzmanlıkları, tek başına yeni müşteri edinme ve yüksek satış rakamları için yeterli değildir. Satışçılar yeni uzman alıcı profillerine uygun yaklaşım biçimlerini ve müşterilerine sağladıkları değeri yeniden düşünmelidir. Yeni fikirlere liderlik eden satışçılar bir adım önde olacaktır.
Tüm şirketler, doğru alıcıları bulma, stratejik müşteri (key account) portföylerini genişletme, tekrarlı ve yüksek hacimli satışlar konusunda azami çaba içerisindedir. Unutulmamalıdır ki, endüstriyel pazarda satış başarısı, topyekun birlikte çalışma ile elde edilmektedir.
Eğitimin İçeriği:
-Dünya Ekonomisi (Dönemsel Değerlendirme)
-İşletme Stratejisi ile Satış Stratejilerini Entegre Etmek
-Pazarlama ve Satış Planlarının Uyumlandırılması
-Firma Üretim ve Satış Hedefleri
-Üretim ve Endüstriyel Satışın Zorlukları
-Firmographics: Kurumsal Pazarda Bölümlendirme
-Kilit Müşteri Yönetimi (Key Account Management)
-Kurumsal Pazar Özellikleri ve Alım Sürecini Anlamak
-Kurumsal Pazarda İş Yapmanın Sırrı Nedir?
-Değer Teklifinin Geliştirilmesi ve Güven İnşa Etmek
-Satış Ekibinin Geliştirilmesi ve Etkin Yönetim
-Satışçı Profilleri ve Uygun Yapıyı Oluşturma
-Endüstriyel Satış Yönetimi
-Satış Mühendisinin İş Takvimi ve Hareket Tarzı Nasıl Olmalı?
-Analitik
-Etik Kodlar
-Rol Canlandırma ve Vaka Çalışmaları
Hedef Kitle:
Satış departmanında çalışsan personeller
