Eğitimin Amacı:
İşletmelerin bugün bulunduğu noktayı tüm yönleriyle ölçme ve değerlendirme süreci olan "Mevcut Durum Analizi" metodolojisini öğretmektir. Katılımcıların; şirketlerin en büyük kör noktalarını (verisiz yönetim, operasyonel dağınıklık vb.) teşhis edebilmesi, finansal, operasyonel, satış-pazarlama, insan kaynakları ve stratejik boyutlarda derinlemesine analiz yapabilmesi, gizli maliyetleri ve süreç darboğazlarını ortaya çıkararak şirket röntgenini profesyonelce çekebilme becerisi kazanması amaçlanmaktadır.
Katılımcıların;
- Şirketin mevcut durumunu objektif verilerle ölçme ve değerlendirme adımlarını kavrayabilmesi,
- Kârlılığı düşüren temel finansal, operasyonel ve yönetimsel problemleri tespit edebilmesi,
- Veri toplama, problem analizi ve fırsat okuma tekniklerini uygulayabilmesi,
- Şirketlerde işlerin kişilere bağlı yürümesi, yetki karmaşası ve yazılı olmayan süreçler gibi yapısal sorunları analiz edebilmesi,
- Gerçek bir üretim şirketi vakası üzerinden darboğaz tespit süreçlerini ve yol haritası oluşturma mantığını öğrenmesi amaçlanmaktadır.
Eğitimin İçeriği:
Şirketlerin En Büyük Kör Noktaları
- Veri yerine tahminle yönetim ve riskleri
- Operasyonel dağınıklık ve yönetilemeyen büyüme
- Etkileşimli Sorusu: “Şirketinizde en büyük problem sizce hangi alan?” (Satış, Nakit akışı, İnsan kaynağı, Operasyon, Pazarlama)
Mevcut Durum Analizi Nedir? (5 Temel Alan Analizi)
- Finansal Analiz: Karlılık, nakit akışı, maliyet yapısı ve borç dengesi
- Operasyonel Analiz: Süreç verimliliği, iş akışları, zaman kayıpları ve hata maliyetleri
- Satış ve Pazarlama Analizi: Müşteri edinme maliyeti, satış dönüşüm oranı, marka görünürlüğü ve tekrar satış oranı
- İnsan Kaynakları Analizi: Personel verimliliği, yetkinlik eksikleri, görev karmaşası ve performans sistemi
- Stratejik Analiz: SWOT, rekabet konumu, büyüme potansiyeli ve risk alanları
Şirketlerde En Sık Görülen Problemlerin Teşhisi
- Finansal ve operasyonel problemler (Ciro artarken kârın düşmesi, nakit akışı, kişilere bağlı süreçler, zaman kayıpları)
- Yönetim ve satış problemleri (Yetki karmaşası, karar alma yavaşlığı, verisiz yönetim, plansız büyüme)
Mevcut Durum Analizi Nasıl Yapılır? (4 Adım Metodolojisi)
Adım 1 — Veri Toplama: Finansal tablolar, satış raporları, operasyon ve personel verileri
Adım 2 — Problem Analizi: Sorunun kaynağını bulma, süreç darboğazlarını tespit etme, gizli maliyetleri çıkarma
Adım 3 — Fırsat Okuma: Hızlı kazanç (Quick Win) alanları, karlılık artırma fırsatları, verimlilik geliştirme alanları
Adım 4 — Yol Haritası Oluşturma: 30 günlük aksiyonlar, 90 günlük dönüşüm planı ve KPI sistemi kurulum mantığı Vaka Analizi / Örnek Çalışma Bir üretim şirketinde yapılan analiz sonucu ve tespitler (%18 gizli maliyet, sipariş gecikmeleri, görev çakışmaları, düşük stok verimliliği) Analiz sonrası uygulanan çözümler (Süreç standardizasyonu, KPI kurulumu, satın alma optimizasyonu, görev netleştirme) Analiz odaklı dönüşümün sonuçları (4 ayda %22 kârlılık artışı, operasyon süresinde %30 iyileşme)
Hedef Kitle:
- KOBİ sahipleri ve şirket ortakları
- Genel müdürler, CEO'lar ve üst düzey yöneticiler
- Satış, pazarlama ve operasyon yöneticileri
- Finans, mali işler ve muhasebe yöneticileri
- Şirketinin mevcut durumunu ve finansal röntgenini çekmek isteyen aile şirketi yöneticileri
- İş geliştirme uzmanları ve stratejik planlama profesyonelleri
- Şirketinde kurumsallaşma ve büyüme öncesi mevcut durum analizi yapmak isteyen işletmeler
- Yönetim danışmanlığı, kurumsal analiz ve KOBİ koçluğu alanına ilgi duyan profesyoneller
- Girişimciler ve yeni bir işletme kurup süreçleri analiz etmek isteyen kişiler
